市場競爭日益激烈的情況下，增速明顯的企業(yè)主要靠的是什么？國內(nèi)市場總量持續(xù)下滑的前提下，中國陶企應(yīng)該如何突破？在當(dāng)天舉行的“百強論壇”上，馬可波羅控股營銷中心副總經(jīng)理黃焱斌、大角鹿董事長南順芝、東鵬控股國際營銷中心總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、昊晟集團品牌管理中心總經(jīng)理游俊作為對話嘉賓，對中國陶瓷行業(yè)的市場、增長方向及全球化發(fā)表了重要觀點。游俊提到，“中國我們都知道已經(jīng)進入存量市場了，國內(nèi)肯定是沒有增量市場，這個是大家有共識的。如果從增長來講，確實中國的企業(yè)如果還要尋求增量市場的話，我想確實應(yīng)該是海外，國內(nèi)市場應(yīng)該已經(jīng)進入到一個存量萎縮的階段了。”針對中國陶企如何進行全球化布局，現(xiàn)場也主要圍繞“人才”“建廠”“思維”3個大方向進行探討，一起看看有哪些關(guān)鍵問題被提出和回答吧。
海外市場如何爭奪，南順芝認(rèn)為，目前大家都處于同一水平線?！霸谌蚴袌?，現(xiàn)在我覺得中國的企業(yè)大家都是在同一個水平上，都在海外，都在同一個水平上，看誰能先走出去，先跑出來，我覺得這里的大家都有機會?！?/span>“但是我覺得這個事情沒有一把手去做，我覺得很難實現(xiàn)，因為(不這樣的做的話)很多的決策的速度都太慢了?！彼岬?， "過去我們也想做全球市場，但是我自己走不出去，那時候我們的團隊告訴我們，我們在海外，他的機會是高端市場，那時候我們記得我出口都十七八美金一平方，相當(dāng)于跟意大利差不多?！?/span>南順芝表示，在全球瓷磚消費市場上，不同國家的產(chǎn)品品牌定位認(rèn)知，基本都已經(jīng)確定了?！案咧械?，高端的是歐美的、意大利的；中檔的是中國的；差的，要么是以前本地磚，要么現(xiàn)在印度的?！?/span>“當(dāng)然全球化，我覺得最大的問題還是人的問題，一個是屬地化，需要全球的人才，比如我們請個業(yè)務(wù)可能都要三語的，又得英文又得中國話又對當(dāng)?shù)卦?，其實我覺得增長需要人力去解決這個問題?！?/span>
游俊提到，“如果我們看回行業(yè)，無論是陶瓷也好，衛(wèi)浴也好，想要在不同的國家市場取得成功的話，至少目前看都有一條大家都是明確做到的，就是建廠。像科勒TOTO他們在中國做的這么好，早早就在中國建廠，他要投資，你要投資你才會知道我要投多少錢，我要產(chǎn)出多少，我對未來的期望是多少。所以如果你說中國的這些企業(yè)沒有創(chuàng)新的模式，我不知道，如果基于現(xiàn)在的這種成功的模式，如果想要出去在其他的國家市場去取得一定的成果，我覺得如果不去投資建立工廠，我覺得是很難的。”
南順芝則認(rèn)為，全球市場，工廠已經(jīng)夠多的了，最重要的還是人才和技術(shù)的儲蓄就夠了，像非洲、歐洲，很多(國家)可能都產(chǎn)能過剩了，“東南亞(廠)就更多”?！拔矣X得最主要的一個中國的技術(shù)人員，一個中國的銷售人員，所以我覺得能解決這兩塊，其實大部分都解決掉了。它還有一個效率的問題，在中國，改一個生產(chǎn)線可能半個月就解決了；在海外動一下，因為運輸，人員過去安裝的問題，這些可能他要兩三個月，但效率問題這其實是一個長期耕耘的過程?！?/span>
鐘應(yīng)洲提到，如果非要給中國陶企目前的全球化版本下一個定義，他認(rèn)為目前是5.5版本?！盀槭裁?.5？整個企業(yè)的運作，人財物供產(chǎn)銷，這是最基本的6大方面。中國之前是(遵循)‘中國造賣全球’(的理念)，所以在這個過程里面，我們產(chǎn)品出去了，但是很可惜品牌沒有出去，就因為這個0.5導(dǎo)致了中國的整個在全球化的過程當(dāng)中，我們?nèi)钡那∏【褪瞧放?。我覺得在整個行業(yè)或者說未來我們要進一步的擴大在全球市場的份額，品牌一定不能忽視，所以我說是5.5，其中(缺失的)0.5就是在品牌。”
東鵬控股國際營銷中心總經(jīng)理鐘應(yīng)洲
如何才能在品牌方面進行突破？他認(rèn)為，思維的轉(zhuǎn)變很關(guān)鍵。“從整個行業(yè)未來的發(fā)展來看，我覺得第一，我們要明確全球就是一個一體化的市場，中國只是全球市場里面的一部分，而不要把它分成國內(nèi)市場、國外市場，好像出海就是很大一件事一樣，其實錯了，我覺得全球市場來看的時候，哪里有市場我們就去哪里，并沒有分國內(nèi)國外，它只是個整體的市場，將來是‘全球造全球賣’，這才是我們統(tǒng)一面對整個國際市場、全球市場的一個最根本的底層邏輯的改變?！?/span>
黃焱斌表示，還是要立足好國內(nèi)。“雖然說中國市場受比較大的影響，我覺得中國仍然是一個巨大的市場，(陶企如果)做好自己的產(chǎn)品，做好創(chuàng)新，做好管理，做好對渠道對用戶服務(wù)和體驗，我相信認(rèn)真去做，把之前沒做好的事情認(rèn)真做好，在當(dāng)下更努力把它做好，有增長空間的，這是我第一個觀點。第二個觀點，大的品牌大企業(yè)在國內(nèi)做強之后，做大之后走出去，這是必然選擇，也是必然趨勢，只是每個企業(yè)選擇走出去的時間段不一樣，走出去的目標(biāo)市場不一樣，走出去的合作方式和落地海外市場的方式不一樣，每個企業(yè)走出去，一定要選擇適合自己，覺得自己最適合的市場?！?/span>“當(dāng)然也許第一次走出去，未必(成功)，你決定這個市場的時候就一定適合誰也不知道，這是未知的市場。馬可波羅7年前走進美國田納西州，辦了中國企業(yè)，走進美國第一個生產(chǎn)基地，但我們這7年在美國也受了不少苦，遭了不少罪，所以想走出去是必然選擇是必然趨勢，但怎么走這一步任重而道遠(yuǎn)，自己要認(rèn)真去酸甜苦辣，嘗了一遍之后，找到最適合自己的路徑?！?/span>
