
市場競爭日益激烈的情況下,增速明顯的企業(yè)主要靠的是什么?國內(nèi)市場總量持續(xù)下滑的前提下,中國陶企應(yīng)該如何突破?在當(dāng)天舉行的“百強(qiáng)論壇”上,馬可波羅控股營銷中心副總經(jīng)理黃焱斌、大角鹿董事長南順芝、東鵬控股國際營銷中心總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理游俊作為對話嘉賓,對中國陶瓷行業(yè)的市場、增長方向及全球化發(fā)表了重要觀點(diǎn)。游俊提到,“中國我們都知道已經(jīng)進(jìn)入存量市場了,國內(nèi)肯定是沒有增量市場,這個是大家有共識的。如果從增長來講,確實(shí)中國的企業(yè)如果還要尋求增量市場的話,我想確實(shí)應(yīng)該是海外,國內(nèi)市場應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入到一個存量萎縮的階段了。”針對中國陶企如何進(jìn)行全球化布局,現(xiàn)場也主要圍繞“人才”“建廠”“思維”3個大方向進(jìn)行探討,一起看看有哪些關(guān)鍵問題被提出和回答吧。
海外市場如何爭奪,南順芝認(rèn)為,目前大家都處于同一水平線?!霸谌蚴袌?,現(xiàn)在我覺得中國的企業(yè)大家都是在同一個水平上,都在海外,都在同一個水平上,看誰能先走出去,先跑出來,我覺得這里的大家都有機(jī)會?!?/span>“但是我覺得這個事情沒有一把手去做,我覺得很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)?不這樣的做的話)很多的決策的速度都太慢了?!彼岬?, "過去我們也想做全球市場,但是我自己走不出去,那時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)告訴我們,我們在海外,他的機(jī)會是高端市場,那時(shí)候我們記得我出口都十七八美金一平方,相當(dāng)于跟意大利差不多。”南順芝表示,在全球瓷磚消費(fèi)市場上,不同國家的產(chǎn)品品牌定位認(rèn)知,基本都已經(jīng)確定了。“高中低,高端的是歐美的、意大利的;中檔的是中國的;差的,要么是以前本地磚,要么現(xiàn)在印度的。”“當(dāng)然全球化,我覺得最大的問題還是人的問題,一個是屬地化,需要全球的人才,比如我們請個業(yè)務(wù)可能都要三語的,又得英文又得中國話又對當(dāng)?shù)卦?,其?shí)我覺得增長需要人力去解決這個問題?!?/span>
游俊提到,“如果我們看回行業(yè),無論是陶瓷也好,衛(wèi)浴也好,想要在不同的國家市場取得成功的話,至少目前看都有一條大家都是明確做到的,就是建廠。像科勒TOTO他們在中國做的這么好,早早就在中國建廠,他要投資,你要投資你才會知道我要投多少錢,我要產(chǎn)出多少,我對未來的期望是多少。所以如果你說中國的這些企業(yè)沒有創(chuàng)新的模式,我不知道,如果基于現(xiàn)在的這種成功的模式,如果想要出去在其他的國家市場去取得一定的成果,我覺得如果不去投資建立工廠,我覺得是很難的?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理游俊
南順芝則認(rèn)為,全球市場,工廠已經(jīng)夠多的了,最重要的還是人才和技術(shù)的儲蓄就夠了,像非洲、歐洲,很多(國家)可能都產(chǎn)能過剩了,“東南亞(廠)就更多”?!拔矣X得最主要的一個中國的技術(shù)人員,一個中國的銷售人員,所以我覺得能解決這兩塊,其實(shí)大部分都解決掉了。它還有一個效率的問題,在中國,改一個生產(chǎn)線可能半個月就解決了;在海外動一下,因?yàn)檫\(yùn)輸,人員過去安裝的問題,這些可能他要兩三個月,但效率問題這其實(shí)是一個長期耕耘的過程?!?/span>
鐘應(yīng)洲提到,如果非要給中國陶企目前的全球化版本下一個定義,他認(rèn)為目前是5.5版本?!盀槭裁?.5?整個企業(yè)的運(yùn)作,人財(cái)物供產(chǎn)銷,這是最基本的6大方面。中國之前是(遵循)‘中國造賣全球’(的理念),所以在這個過程里面,我們產(chǎn)品出去了,但是很可惜品牌沒有出去,就因?yàn)檫@個0.5導(dǎo)致了中國的整個在全球化的過程當(dāng)中,我們?nèi)钡那∏【褪瞧放?。我覺得在整個行業(yè)或者說未來我們要進(jìn)一步的擴(kuò)大在全球市場的份額,品牌一定不能忽視,所以我說是5.5,其中(缺失的)0.5就是在品牌。”
東鵬控股國際營銷中心總經(jīng)理鐘應(yīng)洲
如何才能在品牌方面進(jìn)行突破?他認(rèn)為,思維的轉(zhuǎn)變很關(guān)鍵。“從整個行業(yè)未來的發(fā)展來看,我覺得第一,我們要明確全球就是一個一體化的市場,中國只是全球市場里面的一部分,而不要把它分成國內(nèi)市場、國外市場,好像出海就是很大一件事一樣,其實(shí)錯了,我覺得全球市場來看的時(shí)候,哪里有市場我們就去哪里,并沒有分國內(nèi)國外,它只是個整體的市場,將來是‘全球造全球賣’,這才是我們統(tǒng)一面對整個國際市場、全球市場的一個最根本的底層邏輯的改變?!?/span>
黃焱斌表示,還是要立足好國內(nèi)?!半m然說中國市場受比較大的影響,我覺得中國仍然是一個巨大的市場,(陶企如果)做好自己的產(chǎn)品,做好創(chuàng)新,做好管理,做好對渠道對用戶服務(wù)和體驗(yàn),我相信認(rèn)真去做,把之前沒做好的事情認(rèn)真做好,在當(dāng)下更努力把它做好,有增長空間的,這是我第一個觀點(diǎn)。第二個觀點(diǎn),大的品牌大企業(yè)在國內(nèi)做強(qiáng)之后,做大之后走出去,這是必然選擇,也是必然趨勢,只是每個企業(yè)選擇走出去的時(shí)間段不一樣,走出去的目標(biāo)市場不一樣,走出去的合作方式和落地海外市場的方式不一樣,每個企業(yè)走出去,一定要選擇適合自己,覺得自己最適合的市場。”“當(dāng)然也許第一次走出去,未必(成功),你決定這個市場的時(shí)候就一定適合誰也不知道,這是未知的市場。馬可波羅7年前走進(jìn)美國田納西州,辦了中國企業(yè),走進(jìn)美國第一個生產(chǎn)基地,但我們這7年在美國也受了不少苦,遭了不少罪,所以想走出去是必然選擇是必然趨勢,但怎么走這一步任重而道遠(yuǎn),自己要認(rèn)真去酸甜苦辣,嘗了一遍之后,找到最適合自己的路徑?!?/span>